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+title: Pricing Strategy
+created: 2026-06-06
+updated: 2026-06-06
+type: concept
+tags: [business, saas, strategy]
+confidence: high
+contested: false
+sources: [synthesized]
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+# 💰 Pricing Strategy
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+## Définition Courte
+Définition de la **structure de prix** d'un produit (gratuit, freemium, abonnement, usage-based, etc.) et de ses paliers, en fonction de la valeur perçue et du marché.
+
+## Explication Détaillée
+**Modèles de pricing SaaS classiques** :
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+- **Flat Rate** : un prix unique, simple à comprendre. Limite la segmentation.
+- **Tiered (Freemium)** : 3-4 paliers (Free, Pro, Business), très répandu.
+- **Per-Seat** : prix par utilisateur (Slack, Notion). Favorise l'account expansion.
+- **Usage-Based (Pay-as-you-go)** : facturation à la consommation (tokens, requêtes, Go). Idéal pour APIs/IA.
+- **Tiered Usage** : paliers avec plafond, puis usage-based au-delà (Stripe).
+- **Hybrid** : base + variable (ex: $50/mois + $0.01 par token).
+- **One-time** : licence perpétuelle (rare en SaaS, courant en self-hosted).
+- **Open Core** : core gratuit, features premium payantes.
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+**Psychologie** :
+- **Ancrage** : le palier le plus cher rend les autres "abordables".
+- **Décoy effect** : un palier intermédiaire existe pour faire paraître le haut raisonnable.
+- **Perte aversion** : "Vous économisez 30% par an" > "Vous payez 70%".
+- **Trial vs Free Tier** : trial = accès limité dans le temps, free = accès limité en features.
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+## Cas d'Usage
+- SaaS B2B (Vercel, Linear, Notion).
+- APIs IA (OpenAI, Replicate, Hugging Face).
+- Outils dev (Stripe, Twilio).
+- Apps mobiles grand public.
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+## Outils Liés
+- **Stripe** (facturation, metering, taxes).
+- **Paddle**, **Lemon Squeezy** (Merchant of Record, gère la TVA).
+- **Orb**, **Metronome** (usage-based billing).
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+## Pages Liées
+- [[open-source-monetization]]
+- [[customer-feedback-loop]]
+- [[comparatif-llm-local]]
+- [[hebergement-llm-solo-dev]]
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+## Questions Ouvertes
+- Freemium ou Trial : quel taux de conversion viser ?
+- L'usage-based est-il viable pour les apps à fort trafic (coût cloud non proportionnel) ?
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+## Liens
+- [[monetisation-open-source]]
+- [[boucle-feedback-client]]