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title: Pricing Strategy
created: 2026-06-06
updated: 2026-06-06
type: concept
tags: [business, saas, strategy]
confidence: high
contested: false
sources: [synthesized]
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# 💰 Pricing Strategy

## Définition Courte
Définition de la **structure de prix** d'un produit (gratuit, freemium, abonnement, usage-based, etc.) et de ses paliers, en fonction de la valeur perçue et du marché.

## Explication Détaillée
**Modèles de pricing SaaS classiques** :

- **Flat Rate** : un prix unique, simple à comprendre. Limite la segmentation.
- **Tiered (Freemium)** : 3-4 paliers (Free, Pro, Business), très répandu.
- **Per-Seat** : prix par utilisateur (Slack, Notion). Favorise l'account expansion.
- **Usage-Based (Pay-as-you-go)** : facturation à la consommation (tokens, requêtes, Go). Idéal pour APIs/IA.
- **Tiered Usage** : paliers avec plafond, puis usage-based au-delà (Stripe).
- **Hybrid** : base + variable (ex: $50/mois + $0.01 par token).
- **One-time** : licence perpétuelle (rare en SaaS, courant en self-hosted).
- **Open Core** : core gratuit, features premium payantes.

**Psychologie** :
- **Ancrage** : le palier le plus cher rend les autres "abordables".
- **Décoy effect** : un palier intermédiaire existe pour faire paraître le haut raisonnable.
- **Perte aversion** : "Vous économisez 30% par an" > "Vous payez 70%".
- **Trial vs Free Tier** : trial = accès limité dans le temps, free = accès limité en features.

## Cas d'Usage
- SaaS B2B (Vercel, Linear, Notion).
- APIs IA (OpenAI, Replicate, Hugging Face).
- Outils dev (Stripe, Twilio).
- Apps mobiles grand public.

## Outils Liés
- **Stripe** (facturation, metering, taxes).
- **Paddle**, **Lemon Squeezy** (Merchant of Record, gère la TVA).
- **Orb**, **Metronome** (usage-based billing).

## Pages Liées
- [[open-source-monetization]]
- [[customer-feedback-loop]]
- [[comparatif-llm-local]]
- [[hebergement-llm-solo-dev]]

## Questions Ouvertes
- Freemium ou Trial : quel taux de conversion viser ?
- L'usage-based est-il viable pour les apps à fort trafic (coût cloud non proportionnel) ?

## Liens
- [[monetisation-open-source]]
- [[boucle-feedback-client]]