💰 Pricing Strategy

Définition Courte

Définition de la structure de prix d'un produit (gratuit, freemium, abonnement, usage-based, etc.) et de ses paliers, en fonction de la valeur perçue et du marché.

Explication Détaillée

Modèles de pricing SaaS classiques :

Flat Rate : un prix unique, simple à comprendre. Limite la segmentation.
Tiered (Freemium) : 3-4 paliers (Free, Pro, Business), très répandu.
Per-Seat : prix par utilisateur (Slack, Notion). Favorise l'account expansion.
Usage-Based (Pay-as-you-go) : facturation à la consommation (tokens, requêtes, Go). Idéal pour APIs/IA.
Tiered Usage : paliers avec plafond, puis usage-based au-delà (Stripe).
Hybrid : base + variable (ex: $50/mois + $0.01 par token).
One-time : licence perpétuelle (rare en SaaS, courant en self-hosted).
Open Core : core gratuit, features premium payantes.

Psychologie :

Ancrage : le palier le plus cher rend les autres "abordables".
Décoy effect : un palier intermédiaire existe pour faire paraître le haut raisonnable.
Perte aversion : "Vous économisez 30% par an" > "Vous payez 70%".
Trial vs Free Tier : trial = accès limité dans le temps, free = accès limité en features.

Cas d'Usage

SaaS B2B (Vercel, Linear, Notion).
APIs IA (OpenAI, Replicate, Hugging Face).
Outils dev (Stripe, Twilio).
Apps mobiles grand public.

Outils Liés

Stripe (facturation, metering, taxes).
Paddle, Lemon Squeezy (Merchant of Record, gère la TVA).
Orb, Metronome (usage-based billing).

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Questions Ouvertes

Freemium ou Trial : quel taux de conversion viser ?
L'usage-based est-il viable pour les apps à fort trafic (coût cloud non proportionnel) ?

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