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title: Pricing Strategy
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created: 2026-06-06
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updated: 2026-06-06
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type: concept
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tags: [business, saas, strategy]
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confidence: high
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contested: false
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sources: [synthesized]
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# 💰 Pricing Strategy
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## Définition Courte
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Définition de la **structure de prix** d'un produit (gratuit, freemium, abonnement, usage-based, etc.) et de ses paliers, en fonction de la valeur perçue et du marché.
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## Explication Détaillée
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**Modèles de pricing SaaS classiques** :
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- **Flat Rate** : un prix unique, simple à comprendre. Limite la segmentation.
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- **Tiered (Freemium)** : 3-4 paliers (Free, Pro, Business), très répandu.
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- **Per-Seat** : prix par utilisateur (Slack, Notion). Favorise l'account expansion.
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- **Usage-Based (Pay-as-you-go)** : facturation à la consommation (tokens, requêtes, Go). Idéal pour APIs/IA.
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- **Tiered Usage** : paliers avec plafond, puis usage-based au-delà (Stripe).
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- **Hybrid** : base + variable (ex: $50/mois + $0.01 par token).
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- **One-time** : licence perpétuelle (rare en SaaS, courant en self-hosted).
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- **Open Core** : core gratuit, features premium payantes.
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**Psychologie** :
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- **Ancrage** : le palier le plus cher rend les autres "abordables".
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- **Décoy effect** : un palier intermédiaire existe pour faire paraître le haut raisonnable.
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- **Perte aversion** : "Vous économisez 30% par an" > "Vous payez 70%".
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- **Trial vs Free Tier** : trial = accès limité dans le temps, free = accès limité en features.
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## Cas d'Usage
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- SaaS B2B (Vercel, Linear, Notion).
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- APIs IA (OpenAI, Replicate, Hugging Face).
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- Outils dev (Stripe, Twilio).
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- Apps mobiles grand public.
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## Outils Liés
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- **Stripe** (facturation, metering, taxes).
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- **Paddle**, **Lemon Squeezy** (Merchant of Record, gère la TVA).
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- **Orb**, **Metronome** (usage-based billing).
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## Pages Liées
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- [[open-source-monetization]]
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- [[customer-feedback-loop]]
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- [[comparatif-llm-local]]
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|
- [[hebergement-llm-solo-dev]]
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## Questions Ouvertes
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- Freemium ou Trial : quel taux de conversion viser ?
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- L'usage-based est-il viable pour les apps à fort trafic (coût cloud non proportionnel) ?
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## Liens
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- [[monetisation-open-source]]
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|
- [[boucle-feedback-client]]
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